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出国参展需注意事项——广州绘美展览公司

2017-05-16 15:12:36 点击数:

1.展位装修。展位装修不仅是一个公司实力的体现,也是对客户的尊重,地毯对于参展观众非常重要的,走一天水泥地和走一天地毯上的感觉是完全不一样的。一个舒适的展位可能为你留下一个潜在客户。

2.确保座椅数量。展会现场最好一个桌子,四个凳子。我们在客户很多时候,就出现了比较尴尬的情况,因为客户并不是一个人过来的,但现场只有两个凳子,没办法让客户的同行、秘书坐下,所以大家站着谈了十多分钟。所以如果你展会大,请多几个椅子,这一点很重要。

3.合理分工。展会并不只是在自家展位接待客户,可以多安排1-2个人去,这样去了之后就有人去拜访老客户和开拓新客户。如果能合理安排人员就能够抽调人员去客户那里拜访,同时可以收集市场信息和客户资料。

4.合理利用展商手册。有些客户我们有一直保持邮件联系,也有些客户我们一直想开发的,所以展会现场就是一个很好的机会,拿起展会主办方发的展商手册,查出这些公司,一个一个去拜访,相信一定会有所获的。

5.人员服装。唐装旗袍西服是首选,牛仔休闲也不是不可以,但会显得不专业,比较难赢得客户的信任。

6.外语水平。良好的口语是沟通的基础,所以尽量挑选英语口语能力的业务员上场,这样可以确保不浪费达成订单的机会。实在是没有相关的人才,最好请个翻译,为你的工作打好招牌。

7.沟通的方式。展会现场沟通不单单是局限于嘴巴,当遇到外语不好或沟通有障碍的时候用笔写下来再给他看。

8.商务礼仪。参展之前准备一些有中华文化的小礼品,现场赠送给客户,客户会对你留下深刻印象,这也就是差异化的专业服务的体现 。

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